Тренинг ориентирован на менеджеров по продажам.

Если в работе Вашей или Ваших сотрудников наблюдается подобное:

- сделки не удаются, клиенты считают товары и услуги ненужными;

- продажи  не доставляют удовольствия: нет успеха, нет заработка, работа  кажется бессмысленной;

- клиент не готов принять предложение, берет бесконечный тайм-аут «подумать» или работает с Вашим конкурентом.

то для этого есть 4 причины:

1. Клиент не видит необходимости  и интереса заключать сделку
2. Клиент не хочет ничего менять
3. Клиент недостаточно Вам доверяет
4. Клиент  старается сэкономить деньги

Тренинг  научит Вас или Ваших сотрудников:

 - Выстраивать доверительные отношения с клиентом;
 - Конкретным, эффективным  технологиям продаж;
 - Актуализировать потребности клиента;
 - Делать предложение интересным для клиента;
 - Преодолевать  возражения клиента;
 - Методу достижения целей;
 - Получать от работы удовольствие.

В результате каждый участник тренинга:

• Научится эффективно выстраивать свою работу
• Научится структурированно вести работу с клиентом от телефонного звонка до завершения сделки
• Научится актуализировать потребности клиента и связывать их со своим предложением
• Научиться проводить структурированную презентацию
• Научится вести работу с возражениями

ПРОГРАММА:

1. Понятие продажи

• Для чего нужны продажи
• Что мы продаем
• Кто наши клиенты
• Мотивы (потребности) клиента

​
2. Планирование и подготовка

• Виды подготовки: психологическая, физическая, тактическая
• Цели SMART

3. Установление контакта при телефонном звонке, продажа встречи

•   Каналы восприятия информации

•   Вербальная информация

•   Типичные ошибки

•   Паравербальная информация

•   Структура делового звонка

•   Работа с секретарем

•   Общение с лицом, принимающим решения

•   Продажа встречи

•   Эффективное завершение звонка

4. Встреча с клиентом

• Выяснение потребностей
• Использование вопросов
• «Воронка» вопросов
• Ролевая игра на выявление потребностей
• Презентация по схеме черты-преимущества-выгоды
• Ролевая игра «Презентация»
• Работа с возражениями,
• Ролевая игра по работе с возражениями
• Завершение презентации

5. Сопровождение сделки

В тренинге за основу взят индивидуальный подход к каждому участнику. Использует деловые игры для отработки и закрепления навыков.

Стоимость участия в тренинге составляет  12000 рублей. За скорость принятия решения действует скидка.

Скидки: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 4 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: авторский методический материал, кофе-паузы, Свидетельство о прохождении обучения по данной теме.

Место проведения:

г. Санкт-Петербург,  Невский проспект, д.78  (3 мин от метро Маяковская)

Продолжительность тренинга: 2 дня 16 часов. 
26-27 июня (сб-вс) 2021 года с 10:00 до 18:00  или в любое удобное для вас время в корпоративном формате

Внутри каждого дня 1 перерыв на обед (60 минут) и 2 кофе-брейка по 15-20 минут.

Информация взята с сайта: golden-pegas.ru
http://golden-pegas.ru/treningi/biz...