Цель тренинга:

Приобретение навыков продаж «здесь и сейчас» в высоко конкурентной среде.

Целевая аудитория:

руководители отдела продаж, собственники бизнеса, менеджеры по продажам, сотрудники отдела развития, ранее проходившие тренинговое обучение и имеющие собственный багаж опыта в продвижении.

Задачи:

• дать инструмент назначения встречи «здесь и сейчас» с минимальной затратой времени;
• сформировать навыки преодоления напряженности и недоверия при начале встречи с контрагентом и его низкой заинтересованности;
•  дать инструменты работы с клиентом, использующим продукцию конкурентов;
• предоставить картину двух противоположных стратегий поведения в конкурентной борьбе;
• дать стратегию работы с Крупной организацией, где не очевидны ключевые лица, принимающие решение.
  
  В продвижении товаров и услуг в условиях высоко конкурентного рынка, интересы клиента колеблются между разными поставщиками и вариантами предложений. Количество поступающих предложений вызывает у него сопротивление и недоверие, а критерии выбора сужаются до абсурда. В результате побеждает тот, кто умеет стремительно оценить ситуацию и совершить наиболее правильные действия.

Именно поэтому мы предлагаем Вам тренинг, который построен на глубоком анализе работы самых успешных менеджеров по продажам, отточивших свои умения в высоко конкурентной среде.
 

В результате обучения участники:

• Повысят свою компетентность в планировании и реализации шагов к контракту.
• Расширят диапазон методов влияния на собеседника по телефону и при очной встрече.
• Разовьют свою способность строить «Карту организации» и «маршрут влияния».
• Получат инструмент экспресс анализа для выбора наиболее эффективной стратегии.
   

Описание программы:

1. Стратегии переговоров и Назначение встречи.      
- Особенности переговорного процесса.
- Две стратегии поведения в конкурентной среде.
- Четыре конструктивные части речи в продажах по телефону.
- Успешные конструкции, приводящие к назначению встречи здесь и сейчас.

2. Встреча и работа с сопротивлением и недоверием собеседника.      
- Образ клиента.
- Опасные ожидания и механизм само сбывающегося пророчества.
- Принцип Маятника и управление равновесием.
- Прием, разрушающий недоверие – Вербализация чувств.
 

3. «Карта организации» и «Маршрут» продвижения к цели.
- Дилемма «Прыгать или Думать».
- Ключевые персоналии и их роли в организации.
- Оценка степени и знака активности – поиск истинного ЛПР.
- Составление Карты организации и плана влияния на принятие решения.
 

4. ЛПР и Блокиратор. Преподнесение «цены».

- Особенности работы с ЛПР и работа с Блокирующим.
- Переговоры с ЛПР и их структура.
- Принципы преподнесения «цены» решения.
- Переговорные поединки.

5. Закрытие тренинга.

Стоимость тренинга: 12000 рублей за 2 дня.
В стоимость включены: авторский методический материал, кофе-паузы, сертификат о прохождении обучения.

Методика обучения и формы работы на тренинге:

• Моделирование деловых и ролевых ситуаций
• Обратная связь от участника, тренера
• Дискуссии, обмен опытом

Продолжительность тренинга: 2 дня на выбор:  27-28 марта (сб-вс) 2021 года с 10:00 до 18:00 или в корпоративном формате в любое удобное для Вас время.

 
Внутри каждого занятия 1 перерыв на обед (60 минут) и 2 кофе-брейка по 15 минут.

Место проведения:

г. Санкт-Петербург, Невский, 78 (5 мин от метро Маяковская). 
Рядом с магазином «Буквоед».

Сслыка на программу http://golden-pegas.ru/treningi/str...