• 6 апреля, суббота
  • Санкт-Петербург, Невский проспект, д.78 (5 мин от метро Маяковская). Слева от парадной кондитерская "Север. Метрополь"

Продажи в конкурентной среде: стратегии и тактики – от звонка до сделки

Тренинговая Компания "Золотой Пегас"
Через 11 дней
с 10:00 6 апреля по 18:00 7 апреля
Санкт-Петербург
Невский проспект, д.78 (5 мин от метро Маяковская). Слева от парадной кондитерская "Север. Метрополь"

В продвижении товаров и услуг в условиях высоко конкурентного рынка, интересы клиента колеблются между разными поставщиками и вариантами предложений. Количество поступающих предложений вызывает у него сопротивление и недоверие, а критерии выбора сужаются до абсурда. В результате побеждает тот, кто умеет стремительно оценить ситуацию и совершить наиболее правильные действия. Именно поэтому мы предлагаем Вам тренинг, который построен на глубоком анализе работы самых успешных менеджеров по продажам, отточивших свои умения в высоко конкурентной среде.

Цель тренинга:

Приобретение навыков продаж «здесь и сейчас» в высоко конкурентной среде.

Целевая аудитория:

руководители отдела продаж, собственники бизнеса, менеджеры по продажам, сотрудники отдела развития, ранее проходившие тренинговое обучение и имеющие собственный багаж опыта в продвижении.

Задачи:

  • дать инструмент назначения встречи «здесь и сейчас» с минимальной затратой времени;
  • сформировать навыки преодоления напряженности и недоверия при начале встречи с контрагентом и его низкой заинтересованности;
  •  дать инструменты работы с клиентом, использующим продукцию конкурентов;
  • предоставить картину двух противоположных стратегий поведения в конкурентной борьбе;
  • дать стратегию работы с Крупной организацией, где не очевидны ключевые лица, принимающие решение.

    В продвижении товаров и услуг в условиях высоко конкурентного рынка, интересы клиента колеблются между разными поставщиками и вариантами предложений. Количество поступающих предложений вызывает у него сопротивление и недоверие, а критерии выбора сужаются до абсурда. В результате побеждает тот, кто умеет стремительно оценить ситуацию и совершить наиболее правильные действия.

Именно поэтому мы предлагаем Вам тренинг, который построен на глубоком анализе работы самых успешных менеджеров по продажам, отточивших свои умения в высоко конкурентной среде.
 

В результате обучения участники:

  • Повысят свою компетентность в планировании и реализации шагов к контракту.
  • Расширят диапазон методов влияния на собеседника по телефону и при очной встрече.
  • Разовьют свою способность строить «Карту организации» и «маршрут влияния».
  • Получат инструмент экспресс анализа для выбора наиболее эффективной стратегии.
     

Описание программы:

1. Стратегии переговоров и Назначение встречи.      
- Особенности переговорного процесса.
- Две стратегии поведения в конкурентной среде.
- Четыре конструктивные части речи в продажах по телефону.
- Успешные конструкции, приводящие к назначению встречи здесь и сейчас.


2. Встреча и работа с сопротивлением и недоверием собеседника.      
- Образ клиента.
- Опасные ожидания и механизм само сбывающегося пророчества.
- Принцип Маятника и управление равновесием.
- Прием, разрушающий недоверие – Вербализация чувств.

 

3. «Карта организации» и «Маршрут» продвижения к цели.
- Дилемма «Прыгать или Думать».
- Ключевые персоналии и их роли в организации.
- Оценка степени и знака активности – поиск истинного ЛПР.
- Составление Карты организации и плана влияния на принятие решения.

 

4. ЛПР и Блокиратор. Преподнесение «цены».

- Особенности работы с ЛПР и работа с Блокирующим.
- Переговоры с ЛПР и их структура.
- Принципы преподнесения «цены» решения.
- Переговорные поединки.


5. Закрытие тренинга.

Тренинг ведёт:

Анастасия Бирюкова — опытный бизнес-тренер, психолог-психотерапевт, педагог и ведущий групп личной и профессиональной эффективности в области управления персоналом и талантами, организационный и семейный консультант. Стаж обучения людей с 1999 года. Обучила более 1000 компаний. Имеет государственные дипломы и сертификаты: ЛГУ, ОМИС, СПбГИПиСР, Сиднейская Академия Менеджмента. Продолжает профессиональное развитие в Восточно-Европейском Гештальт институте. Имеет ряд авторских методик успешно используемых в практике. Увлекается путешествиями, этнографией и дайвингом.

Анастасия имеет 14-летний опыт успешных личных продаж. Благодаря этому она общается с участниками «на одном языке». Все инструменты, которые она дает на тренингах, работают на практике, и участники могут применить их уже на следующий день после обучения. В программе много игр, практических заданий, отрабатываются сложные ситуации из практики участников, поэтому ее тренинги всегда проходят очень живо и увлекательно.

Стоимость тренинга: 12000 рублей за 2 дня.
В стоимость включены: авторский методический материал, кофе-паузы, сертификат о прохождении обучения.

Методика обучения и формы работы на тренинге:

  • Моделирование деловых и ролевых ситуаций
  • Обратная связь от участника, тренера
  • Дискуссии, обмен опытом

Продолжительность тренинга: 2 дня на выбор: 6-7 апреля (сб-вс) 2019 года с 10:00 до 18:00 или в корпоративном формате в любое удобное для Вас время.

 
Внутри каждого занятия 1 перерыв на обед (60 минут) и 2 кофе-брейка по 15 минут.

Место проведения:

г. Санкт-Петербург, Невский, 78 (5 мин от метро Маяковская). Вывеска SIMPLE HOSTEL.
Рядом с магазином «Буквоед».

Сслыка на программу http://golden-pegas.ru/treningi/str...

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше