В программе:

• Что такое переговоры и каковы особенности их проведения. Роль переговоров в продажах. Чем переговоры отличаются от продажи. Когда надо продавать, а когда начинать переговоры?

• Подготовка к переговорам: цели, сценарии, границы, арены торга, тактики проведения. Правила психологической подготовки к переговорам, особенности жестких переговоров. Ошибки переговорщиков.

• Как лучше распределить роли в ситуации групповых переговоров? Варианты ролевого распределения участников групповых переговоров (японская модель).
• Как управлять обменом информацией на переговорах? Техники получения необходимой информации от другой стороны.
• Как эффективно сконструировать предложение другой стороне? Технологии эффективного конструирования предложений: УПОР, «Язык силы» и «Язык пользы».
• Как правильно вести торг. Ошибки и правила торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам?

• Завершение переговоров: как завершить переговоры и с большой вероятностью добиться исполнения сторонами договоренностей? Методики повышения вероятности исполнения договора.
• Как работать со своими эмоциями на переговорах в ситуации прессинга, "жестких" переговоров. Психологические манипуляции в переговорах – как распознать и нейтрализовать.
• Переговорные тактики работы закупщиков в переговорах с поставщиками на примере Сarrefour, методы противостояния этим тактикам.

Продолжительность: 2 дня с 10:00 до 18:00
16-17 июня (ср-чт) 2021 года или  корпоративном формате в любое удобное для Вас время.

Методы работы:

Тренинг построен на методе Case-study (анализе ситуаций), ролевых играх (в том числе на реальные деньги!), видеоанализе, кратких информационных блоках, которые даются живо и увлекательно.

Информация взята с сайта: http://golden-pegas.ru/treningi/biz...