Жесткие переговоры: путь к успеху.Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником?
27 сентября 2017 (ср), 0:00 28 сентября 2017 (чт), 0:00

Место проведения
Санкт-Петербург, г. Санкт-Петербург, Невский проспект,д.78

Добавить в Google Calendar * Добавить в календарь (.ics)

* Чтобы добавить событие в календарь, Вы должны быть авторизованы в системе Google Calendar.

27 сентября 2017 (Среда), 0:00 (через 7 дней)

Жесткие переговоры: путь к успеху.Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником?

Переговоры — неотъемлемая часть нашей жизни. Мы широко используем переговоры, как способ урегулирования различных отношений на работе и дома. Грамотно организованные переговоры помогают узнать необходимую информацию и достичь соглашения сторон. Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником? Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны? Как противостоять давлению, манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления? Тренинг поможет вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком. Тренинг рассчитан на руководителей, продавцов, Key Account менеджеров, и тех, кому приходится договариваться.

В программе:

  • Что такое переговоры и каковы особенности их проведения. Роль переговоров в продажах. Чем переговоры отличаются от продажи. Когда надо продавать, а когда начинать переговоры?
  • Подготовка к переговорам: цели, сценарии, границы, арены торга, тактики проведения. Правила психологической подготовки к переговорам, особенности жестких переговоров. Ошибки переговорщиков.
  • Как лучше распределить роли в ситуации групповых переговоров? Варианты ролевого распределения участников групповых переговоров (японская модель).
     
  • Как управлять обменом информацией на переговорах? Техники получения необходимой информации от другой стороны.
     
  • Как эффективно сконструировать предложение другой стороне? Технологии эффективного конструирования предложений: УПОР, «Язык силы» и «Язык пользы».
     
  • Как правильно вести торг. Ошибки и правила торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам?
  • Завершение переговоров: как завершить переговоры и с большой вероятностью добиться исполнения сторонами договоренностей? Методики повышения вероятности исполнения договора.
     
  • Как работать со своими эмоциями на переговорах в ситуации прессинга, "жестких" переговоров. Психологические манипуляции в переговорах – как распознать и нейтрализовать.
     
  • Переговорные тактики работы закупщиков в переговорах с поставщиками на примере Сarrefour, методы противостояния этим тактикам.


Продолжительность: 2 дня с 10:00 до 18:00
27-28 сентября (ср-чт) 2017 года или  корпоративном формате в любое удобное для Вас время.

Методы работы:

Тренинг построен на методе Case-study (анализе ситуаций), ролевых играх (в том числе на реальные деньги!), видеоанализе, кратких информационных блоках, которые даются живо и увлекательно.

Информация взята с сайта: http://golden-pegas.ru/treningi/biz...
 

                

Есть вопросы? Спросите у организатора события.

Рекомендованные события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше