Эффективные профессиональные переговоры: стратегия и тактика ведения переговоров. Как жесткие переговоры перевести в профессиональные?
25 февраля 2017 (сб), 0:00 26 февраля 2017 (вс), 0:00

Место проведения
Санкт-Петербург, г. Санкт-Петербург, Невский проспект, д 78. (5 мин от метро Маяковская). Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг. Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения об

Добавить в Google Calendar * Добавить в календарь (.ics)

* Чтобы добавить событие в календарь, Вы должны быть авторизованы в системе Google Calendar.

25 февраля 2017 (Суббота), 0:00 (послезавтра в 0:00)

Эффективные профессиональные переговоры: стратегия и тактика ведения переговоров. Как жесткие переговоры перевести в профессиональные?

По окончании тренинга участники будут иметь представление о том как: Поставить цель профессиональных переговоров Держаться поставленной цели переговоров в различных обстоятельствах Выбирать стратегии ведения коммуникаций Подготавливать и проводить переговоры Определять «правила игры» в переговорах Достигать поставленной цели и сохранять взаимоотношения в переговорах Использовать и противостоять манипуляциям Соблюдать основные этические нормы при любых обстоятельствах
Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Цели тренинга Профессиональные переговоры:
обучение участников тренинга управлять взаимоотношениями в процессе ведения переговоров

Задачи:
Обучить участников выбирать оптимальный вид коммуникаций
Отработать с участниками схему построения переговоров
Обучить участников способам выхода из конфликтных ситуаций и предотвращения их.

По окончании тренинга участники получат:

 Основные тезисы тренинга
 Алгоритм ведения профессиональных переговоров
 Алгоритм выхода из конфликтной ситуации
 Описание фраз манипуляций в переговорах и способов противостояния им

Описание программы:

  • Основные темы для обсуждения:

Сущность профессиональной деятельности
Система восприятия человека
Основные побудительные факторы поведения человека
Переговоры как способ разрешения конфликтов
Различие личных и корпоративных интересов
Основные темы для отработки:

  •  Целеполагание:

   - Основы профессиональной деятельности
   - Цель как критерий принятия решения

  •  Коммуникация:

   - этапы коммуникации
   - виды коммуникаций
   - явные и скрытые цели различных видов коммуникаций
   - Основные манипулятивные техники в различных видах коммуникаций
   - Выбор коммуникаций соответственно поставленным целям

  •  Переговоры:

   - цели переговоров (постановка, фиксация, удержание)
   - управление правилами игры
   - переговоры как способ управления конфликтами
   - переговоры как способ взаимодействия
   - этапы проведения переговоров

  •  Человеческий фактор в переговорах:

   - эмоции в переговорах
   - Направленность манипуляций оппонента
   - взаимоотношения в переговорах
   - проблемы восприятия (приемы воздействия)
   - проблемы общения, язык, терминология, логика и т.п.
   - почему нас не слышат, и чего не слышим мы

  •  Интересы в переговорах:

   - разница интересов и позиций
   - противостояние позиций
   - выявление интересов
   - с кем и о чем следует говорить
   - почему нас не понимают

  •  Конфликты:

   - причины конфликтов в переговорах
   - выход из конфликтной ситуации
   - использование энергии конфликта

  •  Варианты:

   - расширение «поля игры»
   - издержки пределов
   - возникшие неожиданности

  •  Критерии:

   - критерии и нормы для аргументации
   - иллюзии справедливости
   - чего нельзя допускать 
   - «правильные» и «неправильные» решения

  •  Манипуляции:

   - Что такое манипуляции
   - Виды и способы манипуляций в переговорах
   - Распознавание манипуляций
   - Использование манипуляций (когда, как, что не допустимо, что делать если оппонент заметил)
   - Техники противостояния манипуляциям

  •  Диаграмма проведения переговоров.


Продолжительность:
 2 дня 25-26 февраля 2017 года или в любое удобное для Вас время в корпоративном формате.

Читать подробную программу>>
 «Эффективные профессиональные переговоры -  путь к успеху. Стратегия и тактика ведения переговоров. Как жесткие переговоры перевести в профессиональные»

Есть вопросы? Спросите у организатора события.

Рекомендованные события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше