В программе:
- Что такое переговоры и каковы особенности их проведения. Роль переговоров в продажах. Чем переговоры отличаются от продажи. Когда надо продавать, а когда начинать переговоры?
- Подготовка к переговорам: цели, сценарии, границы, арены торга, тактики проведения. Правила психологической подготовки к переговорам, особенности жестких переговоров. Ошибки переговорщиков.
- Как лучше распределить роли в ситуации групповых переговоров? Варианты ролевого распределения участников групповых переговоров (японская модель).
- Как управлять обменом информацией на переговорах? Техники получения необходимой информации от другой стороны.
- Как эффективно сконструировать предложение другой стороне? Технологии эффективного конструирования предложений: УПОР, «Язык силы» и «Язык пользы».
- Как правильно вести торг. Ошибки и правила торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам?
- Завершение переговоров: как завершить переговоры и с большой вероятностью добиться исполнения сторонами договоренностей? Методики повышения вероятности исполнения договора.
- Как работать со своими эмоциями на переговорах в ситуации прессинга, "жестких" переговоров. Психологические манипуляции в переговорах – как распознать и нейтрализовать.
- Переговорные тактики работы закупщиков в переговорах с поставщиками на примере Сarrefour, методы противостояния этим тактикам.
Продолжительность: 2 дня с 10:00 до 18:00
16-17 июня (ср-чт) 2021 года или корпоративном формате в любое удобное для Вас время.
Методы работы:
Тренинг построен на методе Case-study (анализе ситуаций), ролевых играх (в том числе на реальные деньги!), видеоанализе, кратких информационных блоках, которые даются живо и увлекательно.
Информация взята с сайта: http://golden-pegas.ru/treningi/biz...